客户名称：浙江优百润食品有限公司(前身又一喜乳业)

项目背景：
以伊利蒙牛为龙头的一线品牌占居中国冷饮业大半江山，而<又一喜>作为传统的区域品牌，已有近二十年的历史，但一直处于三线品牌的尴尬地位，如何摆脱作为三线品牌的价格战，摆脱强势品牌的渠道垄断及利润压力，成为独树一帜业内品牌地位，正是<又一喜>迫在眉睫的计划！

风火至合解决方案：
我们提议走"高大上"路线，让价格战见鬼去吧，这说来容易，谁都想要达到的目标！

厂方问题一：如何定位"高大上"

误区：首先关于定位，商家往往会有一误区：我要从产品材料本身增加多少成本，包装及物料增加多少投入，广告媒体要投多少钱，这样所谓"高大上"品牌才成立！

风火至合观点：
其实品牌定位的逻辑应该是从当前市场入手反推，抓住潜在的市场空间，消费者的需求，消费心理特征才是有意义的，对应消费群体心有多高，品牌就能定位多高！<br /目前同类产品价格区间大多1-5元（不同产品形态）不等，伊利蒙牛等大品牌也只是比其它品牌略高百份之十至二十左右，那作为<又一喜>冷饮类产品的定位和定价该定多高呢？这个问题还是抛给消费者，冷饮产品的消费主力军为青少年群体，这类人群是消费力强，且感性大于理性的消费习惯，对感知一般的产品零售1-5元他们不一定觉得便宜，而对感知好的产品，10-50元的产品他们也不一定觉得贵！对了，我们就是要做付出10-50元他们不觉得贵的冰淇淋！